스타트업 스타트 하는 법

스타트업을 하겠다는 사람에게는 바이블과 같은 책입니다.

많은 인사이트가 있고, 반복해서 읽으며 방향을 잡아야할 것 같습니다.

특히, AI agent 덕분에 MVP를 아주 빨리 만들 수 있는 지금 상황은 가설을 검증하는데 아주 좋은 환경이 됐습니다.

1. 가장 위험한 가설을 검증하라

가설이 참이 아니라고 판명될 시, 모든 기능 개발, 마케팅의 노력이 의미 없어지는 단 하나의 그 가설을 검증하는 것이 중요하다.

기존 송금 시스템에 답답함을 느끼며, 더 빠르고 간편한 송금을 원한다.

검증 전략: 단순 랜딩페이지. 2만원의 홍보비

검증 결과: 홈페이지 오픈 후, 하루 만에 방문자 10,000명, 3일 내 이용자 1,000명 신청

어차피 잘 될 제품은 예쁘지 않아도, 노출이 적어도 잘 된다.

사람들은 신발을 직접 신어보지 않고도 온라인에서 구매할 것이다.

검증 전략: 직접 가게에서 신발 촬영 -> 웹사이트에 올림 -> 고객 배송(수동)

검증 결과: 수익 0. 그러나, 실제로 “사람들이 온라인으로 신발을 주문한다” 핵심 가설을 증명

위에서 정의한 가장 위험한 가설을 검증하기 위한 최소한의 제품을 만든다.

제품 제작 자체도 비용이기에, 만드는 데 시간을 쏟지 말고 고객의 반응을 보는 것이 더 중요하다는 것이다.

위 두 사례가 보이듯, 그들은 아주 작더라도 웹사이트를 만들고 고객 목소리를 수치화된 데이터로 얻었다.

❌ (고객에게 물음) 간편 송금 필요해요?

❌ (고객에게 물음) 온라인으로 신발 올리면 살거에요?

내가 시장의 소리를 그대로 따랐더라면, 더 빠르고 값싼 마차를 만들었을 것이다.
- 헨리 포드

린 스타트업 책 표지에는 수십번 그은 원의 흔적이 있습니다. 린 스타트업 사이클을 한 번 돌렸을 때 한 원이 그려진다면, 그걸 저 그림이 나오도록 무수히 많이 돌려야 한다는 의미로 받아들였습니다.

모쪼록 좋은 스타트업을 만들 수 있도록, 여러분의 여정을 응원하겠습니다🔥